2021 touche bientôt à sa fin et il est temps de tout donner pour augmenter son CA et remplir ses objectifs commerciaux. Pour vous aider dans cette période, nous souhaitons partager avec vous quelques bonnes pratiques à mettre en œuvre au sein de votre régie.
#1 / Créez des packages cross-média pour toucher une cible précise
Permettre à vos annonceurs de toucher leur audience est un élément indispensable à considérer lorsque vous leur faites une proposition. Avec des offres packagées, vos annonceurs peuvent toucher une plus grande partie de leur cible, et de votre côté, vous pouvez obtenir des revenus supplémentaires. Vous pouvez créer des offres mono-canales en proposant des offres de plusieurs supports, mais également créer des offres packagées cross-médias.
#2 / Améliorez votre prospection
Vos commerciaux doivent devenir des partenaires de confiance, plutôt que de simples fournisseurs. Ils doivent offrir une solution répondant à 100% de leurs besoins. Pour cela, ils peuvent se servir d’un outil de média planning afin de mettre en avant leur solution et permettre aux annonceurs de toucher une audience correspondant au mieux à leur cible.
#3 / Simplifiez le processus pour vendre vos espaces publicitaires et automatisez les ventes
Les clients peuvent être impatients et ont besoin d’avoir les informations rapidement pour prendre une décision. Il faut donc leur donner accès au plus large éventail d’informations.
N’obligez pas vos annonceurs à attendre des propositions ou à vous appeler pour chaque question. Veillez à ce que votre processus soit « favorable au travail à distance », tant pour eux que pour votre propre équipe. Vous pouvez utiliser des outils tels que la plateforme d’achat média Adwanted.com pour vendre vos espaces publicitaires presse.
Également, vous pouvez utiliser des outils pour donner une vue à 360 degrés des opérations en temps réel comme Media Services.
#4 / Offrez un service end-to-end
Si vous souhaitez que vos clients soient plus réceptifs à votre proposition, peut-être devriez vous offrir un service qui les aident à réaliser leur campagne publicitaire de A à Z. Si vous souhaitez toucher de plus petits annonceurs, il vous faudra faire preuve d’originalité et savoir vous démarquer de vos concurrents. Leur proposer de l’aide pour la conception de leurs publicités ainsi que pour la budgétisation pourrait vous démarquer et les inciter à annoncer dans vos médias plutôt que ceux de vos concurrents.
#5 / Formez vos commerciaux
Votre force commerciale ne doit pas seulement connaître vos media-kits et ses offres associées ! Vos commerciaux doivent être prêts à faire des recommandations pour aider leurs clients et toucher au mieux leur cible publicitaire. Les annonceurs de plus petite taille s’orienteront vers des médias susceptibles de les guider en fonction de leurs besoins précis.
#6 / Offrez à vos clients la possibilité de payer directement en ligne
Pour des campagnes publicitaires avec des petits montants, proposez à vos clients de payer leurs insertions en ligne. Vous pourrez ainsi gagner du temps et réduire l’écart entre la facturation et le paiement. Cette technique peut faire gagner du temps à vos clients, et cela donnera un coup de boost à vos revenus publicitaires.
#7 / Communiquez sur vos résultats et les ROIs de vos clients.
Un annonceur a besoin d’avoir une visibilité sur les résultats des campagnes diffusées à vos côtés. Lors de votre prospection, il est indispensable de proposer à vos clients des solutions de visualisation de données leur permettant d’avoir une vue granulaire tout en étant au plus proche des objectifs fixés.
#8 / Utilisez la pige publicitaire
En consultant et en analysant la pige publicitaire de vos concurrents, vous pourrez benchmarker les annonceurs de vos clients et ainsi avoir une idée de prospects. Vous pouvez par exemple regarder les annonceurs de vos concurrents sur la même période l’année dernière. Certains d’entre eux vous sont peut-être manquants. Dans ce cas, vous pouvez les lister et trouver les contacts sur LinkedIn. L’un de nos outils a été spécialement conçu pour consulter la pige publicitaire fournie par Kantar. N’hésitez pas à demander une démo si vous souhaitez en savoir plus.
Nous espérons que cet article vous a donné des idées pour optimiser vos ventes. Notre équipe reste à votre disposition si vous souhaitez en savoir plus sur nos services.
